时尚买手的苦与乐——记卫保卫老师的《时装买手职业特征与流程》专题讲座

艺术与服装工程学院服装系教师卫保卫为2016年常熟市服装产业电子商务买手培训班学员的专题讲座，为大家展示了时尚买手这一领域的广阔前景。

理想很丰满，现实很骨干。目前，国内职业买手有两类人转型过来，一类是设计师，他们有服装的专业知识，对服装把控能力强。另外一类是销售，对时尚产品有独特敏锐的感知。怎么缩短两者之间的差距？卫老师从服装买手的职责、采购相关环节、流行预测、服装采购计划的讲解，带我们领略了时尚买手这一职业的全面貌，明晰了时尚买手的工作职责与初步的技能，扩展了专业视野。

卫保卫老师在英国留学期间，对各国买手的职责差异研究颇深，美国买手承担行政职责、考虑经济创收，隶属销售团队的职责范畴，英国买手承担行政职责、考虑经济创收，隶属公司的核心，中国买手同设计师共同承担产品开发职责。据此，卫老师提出：买手需要准确的市场分析能力和流行趋势，运用商业和零售管理知识，包括采买策略、品牌陈列、时尚营销等方面的知识，有计划、有目的地进行采买运作，利用国际采买角色进行商品组合和分配，为品牌经销商和代理商创造最佳利润。

卫老师强调：买手几乎天天要和供应商联络，应努力与供应商建立较强的合作关系。买手大多数时候拥有最终决策权，因此就站在对立的角度看待供应商。这种姿态是错误的，供应商可能会因为买手的独断专行而不愿提供新的想法。所以，在与供应商的交易过程中进行价格与发货日期的谈判尤其重要。而部分买手的工作内容还是是为下一季进行流行预测，找到合适的产品范围并确定其潜在消费者

卫保卫老师：武汉纺织大学服装学院获艺术设计（服装设计）文学学士学位，后就读于英国布鲁内尔大学（设计与品牌策略方向）获文学硕士学位；曾先后任职于韩国天古贸易有限公司设计师、澳大利亚牛油果贸易公司设计师，英国Sticker Wall有限公司高级指导，现兼职于东莞纳果儿服饰有限公司艺术顾问。承担各级各类项目数十项，发表专业论文、指导学生参赛获奖多项。